兴进集团投资拓展机制与经验分享专题会议顺利召开

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为彻底践行集团3+X战略，将投资拓展工作落到实处，提高投资质量，推进集团战略执行，保障集团战略目标，集团大运营中心应董事长要求，于3月9日组织召开了兴进集团“投资拓展机制与经验分享”专题会议。会上由集团投资拓展专业人员，对集团投资拓展工作流程及管理工具进行深入宣贯，并对成功案例及工作改进思路进行分享。集团事业发展中心、集团大运营中心运营管理部、各事业部投资拓展、运营人员共计三十八人参会。

发展历程 

集团大运营中心总经理丛思程主持本次会议。丛总在会上指出，在未来要完成集团100%业绩增长，投资拓展是重中之重，所有人员要统一思想、统一指挥、统一行动，齐心协力，支撑集团战略的实现。投资拓展人员要熟知项目运营卡位，重点关注可售比指标；投前测算一定要实事求是，以市场为导向，本着市场的实际情况进行判断，关注现金流，不要做高预期。会后需重点跟进以下几点工作：

• 各事业部投资拿地工作一定要遵循集团事业发展中心既定标准、流程、要求推进；杜绝不按标准，不按流程，不按要求上会。

• 各事业部投拓人员要根据今年新增签约目标，3月10日将今年的投拓计划排出来；

• 集团事业发展中心每月组织投资拓展条线召开拓展专题会议，及时分享经验及复盘工作。

会议开始阶段，首先由集团事业发展中心投拓主管欧斯进行《事业发展中心宣贯投拓工作流程指引与相关模板》宣贯。详细介绍了兴进集团投资拓展工作的操作流程，各个职能的工作职责以及在专委会、投委会各个阶段工作的工作要求与卡位标准。

本次会议还邀请集团事业部发展中心投资拓展总监韦文斌，为参会人员带来了《异地城市拓展主要总结的经验教训》分享课程。韦总从其丰富的拓展工作经验中总结提炼了宝贵的财富分享给与会者。韦总从异地、新城市投资拓展我们会遇到的问题，异地、新城市投资拓展我们前期应该想明白的事项以及异地、新城市投资拓展经验教训三个方面，深入浅出地为大家进行了经验分享。并分享了以下几点新城市投资拓展的心得：

• 投资就是赛跑，和时间赛跑、和市场赛跑、和竞争对手的判断力赛跑、判断能力是新城市投资拓展的关键；

• 拓展首先要学会算账；

• 勤快，“一勤天下无难事”

• 搞懂硬性游戏规则，这是测算的前置条件

• 追求有效数据，凡事多问为什么；

• “我们唯一无法预判的就是市场预期，在这个无法判断趋势的情况下，我们应该强调人的作用，重视人的主观努力，强调企业的自身能力，而非环境的约束，只有这样，才可以真正与不确定性相处，与动荡的未来相处” 

紧接着，事业二部投资拓展总监刘斌为大家分享《可研报告研判经验浅析》，刘总从城市面研究分析、市场分析、政策分析、项目定位及产品建议、敏感性分析五方面，对可研报告研判进行了经验总结及分享。同时，对事业二部投资拓展任务分解进行了实例解说。

通过这次会议，与会者重新认识了自身的责任，也在会议上学习到了宝贵的投资拓展经验知识，强化了自身专业基础；相信，在2020年，兴进集团的投资拓展团队定能够做到围绕集团战略，专业谨慎、胆大心细、持续艰苦奋斗，实现目标！

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